Ventas consultativas y persuasivas
Certificación universitaria
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Certifica en Ventas consultativas y persuasivas
90 horas
¿Por qué estudiar?
Vender ya no se trata de insistir hasta el cansancio. La venta consultiva te posiciona como asesor de confianza, no como vendedor desesperado. Este curso te entrena en SPIN Selling, persuasión ética y cierre sin presión. Aprendés a descubrir el dolor real del cliente (no el que imaginás), construir propuestas de valor irresistibles y convertir objeciones en oportunidades.
Salís sabiendo vender intangibles con narrativa, generar credibilidad desde el primer contacto y fidelizar clientes que vuelven y recomiendan. Podés aplicarlo en equipos comerciales, emprendimientos propios o como consultor independiente. El mercado paga mejor a quienes venden relaciones, no productos.
¿Dónde podrás trabajar?
Podrás desempeñarte en roles donde vender bien significa entender primero y ofrecer después.
- Empresas de servicios B2B: consultoría, tecnología, software, seguros, inmobiliarias y soluciones corporativas.
- Equipos comerciales de alto desempeño: áreas de ventas que priorizan estrategia sobre volumen.
- Emprendimientos profesionales: venta de servicios intangibles como coaching, formación, diseño o asesoramiento.
- Agencias y representaciones comerciales: distribución de marcas con enfoque consultivo y relacional.
- Desarrollo de negocios: prospección, expansión de carteras y fidelización estratégica de clientes clave.
- Consultoría comercial independiente: capacitación en ventas para pymes, profesionales y equipos.
Plan de estudios
Certificación en Ventas consultativas y persuasivas
Ventas consultativas y persuasivas
Incluye los contenidos completos del Curso de Ventas – Consultivas y Persuasivas
Unidad 1: Introducción a la venta consultiva y perfil del nuevo cliente.
Unidad 2: Preparación estratégica para la venta.
Unidad 3: Conexión, confianza y credibilidad.
Unidad 4: Preguntas estratégicas y modelo SPIN Selling.
Unidad 5: Dolor latente vs. necesidad explícita.
Unidad 6: Construcción de propuesta de valor.
Unidad 7: Persuasión ética y narrativa del cliente.
Unidad 8: Objeciones y cómo responderlas.
Unidad 9: Cierre de ventas sin presión.
Unidad 10: Post-venta y fidelización.
Unidad 11: Venta consultiva aplicada a intangibles.
Unidad 1: Introducción a la venta consultiva y perfil del nuevo cliente.
Unidad 2: Preparación estratégica para la venta.
Unidad 3: Conexión, confianza y credibilidad.
Unidad 4: Preguntas estratégicas y modelo SPIN Selling.
Unidad 5: Dolor latente vs. necesidad explícita.
Unidad 6: Construcción de propuesta de valor.
Unidad 7: Persuasión ética y narrativa del cliente.
Unidad 8: Objeciones y cómo responderlas.
Unidad 9: Cierre de ventas sin presión.
Unidad 10: Post-venta y fidelización.
Unidad 11: Venta consultiva aplicada a intangibles.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo recibo el material de estudio?
La versión digital, se habilita con el pago de la primera cuota. Habitualmente dentro del primer mes de cursada, se entrega el libro físico.
Durante el verano: ¿hay cursada?
¿Qué sistema de evaluación tienen?
¿Cuándo se rinden los exámenes?
¿Cuántas oportunidades tiene el alumno al momento de rendir los exámenes trimestrales? ¿y finales?
¿Los trabajos prácticos se habilitan todos juntos?
Reglamento general de cursado de Posgrados
